diary

永井 孝尚著『100円のコーラを1000円で売る方法』読了
ひさしぶりにおもしろいマーケティングの本を読んだ。
ここに書かれていることはマーケティングの理論としてはそれぞれ当たり前のことだと思うが、それを実際に近い状況に書き込んで、理解させるような工夫をしている。
・商品を売るのではなく、その商品のもつ価値を売る。
・新商品は売れないのが当たり前。
・価格勝負はシェアNo.1にしかできない。
などなど。実際にはもっといっぱい書かれているが、これらを会計ソフトを販売している企画開発部の女性部員を主人公として、実際の商品・サービスを題材に説明してくれている。しかも、最終的にクラウドサービスとして売るなんて、現代的だ。
非常に参考となる内容だったので、同僚にも紹介してみよう。

100円のコーラを1000円で売る方法
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